浙江兆龙互连科技股份有限公司 董事长、总经理---姚金龙先生在回答网上投资者

  浙江兆龙互连科技股份有限公司 董事、副总经理---姚云涛先生在回答网上投资者提问

  浙江兆龙互连科技股份有限公司 董事、财务负责人---宋红霞女士在回答网上投资者提问

  浙江兆龙互连科技股份有限公司 董事、董事会秘书---姚云萍女士在回答网上投资者提问

  招商证券股份有限公司 投资银行总部业务十部副总经理、董事、保荐代表人---

  浙江兆龙互连科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

  答 兆龙互连 董事、财务负责人宋红霞：目前公司订单饱满，满负荷生产。谢谢!

  答 兆龙互连 董事长、总经理姚金龙：我们的员工都是很勤奋敬业的，由于员工的勤奋使企业不断的发展，员工的创造是企业赢得赞誉。谢谢!

  问 投资者：创业板注册制对公司上市后有何不利或者有利的影响，有没有规避或者利用的措施。

  问 投资者：请问创业板注册制背景下，公司怎么样才能做好信息公开披露以及投资者沟通?

  答 兆龙互连 董事、董事会秘书姚云萍：根据《证券法》等有关规定法律、法规、规范性文件及《公司章程》等的有关法律法规，公司制定了《信息公开披露管理办法》及《投资者关系管理制度》。规范公司信息公开披露行为，确保信息公开披露真实、准确、完整、及时。明确信息披露的内容、程序、管理、责任追究机制，明确公司管理人员在信息披露和投资者关系管理中的责任和义务。通过该管理制度，加强公司和投入资金的人之间的信息沟通，提升规范运作和公司治理水平，切实保护投资者的合法权益。公司成立并逐步完善公司治理与内部控制体系，组织机构运行良好，经营管理规范，保障投资者的知情权、决策参与权，切实保护投资者的合法权益。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、财务负责人宋红霞：疫情对公司业绩影响较小，预计2020年度全年营收和净利较去年小幅增长。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、副总经理姚云涛：主要是数据通信领域的线缆，连接器，连接系统方面的研究。涉及线缆的工艺，结构设计，材料研究，连接器的结构设计，模流仿真，力学研究等，连接系统的信号完整性和电磁兼容方面的研究等。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、副总经理姚云涛：①兆龙互连主营业务产品：数据电缆、专用电缆及连接产品;主要应用领域：综合布线、数据中心、工业自动化、物联网等需要数据传输的场景。 ②通鼎互联 主营业务产品：光纤光缆、铁路信号电缆等传统通信电缆、电力电缆以及通信设施、网络安全、移动互联网等;主要应用领域：远距离光通信数据传输、信号传输、电力传输等。 ③万马股份 主营业务产品：以电力电缆为主，以及高分子材料、通信产品等;主要应用领域：电力传输。 ④盛洋科技 主营业务产品：射频电缆等;主要应用领域：电视信号、仪器内信号传输等信号传输场景。 ⑤金信诺 主营业务产品：同轴电缆、通信组件、PCB等;主要应用领域：广播通信、隧道通信、军用电子等信号传输场景。 公司是国内数字通信电缆领域的有突出贡献的公司，细分行业中无已上市公司，同行业上市公司主要营业业务以同轴、射频电缆、电力电缆、光纤光缆为主，较少涉足数据电缆领域，其产品及主要应用领域与公司主营业务存在一定差别。谢谢!

  答 兆龙互连 董事长、总经理姚金龙：①公司掌握具有自主知识产权的核心技术，核心技术权属清晰 公司深耕数字通信领域二十余年，在全球信息化浪潮中持续不断的发展壮大，成为细分领域有突出贡献的公司。依托数据电缆领域深厚的技术积累和优质的客户资源，公司布局以太网应用和高速数据传输领域的连接产品，以迎接全球数字化和智能化发展浪潮。公司是数字通信电缆领域国家标准起草单位，同时是上海电缆研究所科研生产基地，以及中国电子元件行业协会光电线缆及光器件分会消费电子线缆专业委员会副主任单位、中国机电一体化技术应用协会、中国通信标准化协会、全国信息技术标准化协会信息技术设备互联分技术委员会、中国机器人产业联盟开放数据中心委员会的会员单位，同时参加境外多个领先技术组织，如PI协会，EtherCAT协会，CLPA协会、SPE协会、OPEN联盟、HDBaseT协会、SINA SFF协会，PCIe协会，GEN-Z协会等。截至2020年8月31日，公司先后承担了3项国家级科研项目、14项省级科研项目，取得了19项省级新产品鉴定证书，拥有发明专利6项、实用新型专利37项，参与或为主起草了9项标准或技术规范的制定，其产品通过了多项国内外权威机构认证。 ②公司核心技术成熟，技术水平较高 公司作为高新技术企业，拥有浙江省经济和信息化委员会认定的省级企业技术中心、浙江省科学技术厅认定的省级企业技术研究院，并于2014年获得浙江省电线电缆行业协会颁发的“科技进步奖”。 公司与上海电缆研究所、清华大学、浙江大学等科研院校进行产学研合作，不仅完善了公司的技术创新和产品体系，也促进了高校研究成果的产业化应用。2018年，企业成立“杭州研究院”，并与浙江大学成立了联合实验室，积极面向市场招聘一流的科研人才，专注高速线缆组件及配套产品有关技术的研究。数字通信电缆行业有较高的技术壁垒，对技术和工艺技术要求较高。其产品性能指标包括频率、特性阻抗、回波损耗、衰减、近端串音、远端传音、传播速度、是否屏蔽、外护套、敷设类别、使用温度、最小弯曲半径、是否阻燃、是否无卤等。行业内企业一定具有深厚的技术积累，才能够生产出符合有关技术指标要求的产品。公司是国内少数有能力设计制造七类、超七类乃至八类数据电缆的企业，同时在高速传输电缆、工业数字通信电缆等领域拥有较深的技术积累，其产品得到了国内外客户的认可。谢谢!

  答 招商证券 投资银行总部业务十部副总经理、董事、保荐代表人徐磊：为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家相关法律和法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息公开披露制度。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、副总经理姚云涛：国家产业政策鼓励电子信息产业的发展。《“十三五”国家 信息化规划》、《工业与信息化部办公厅关于全方面推进移动物联网(NB-IoT)建设发展的通知》、《工业互联网发展行动计划》、《“5G+工业互联网”512工程推进方案》等产业政策，为包括互联网、物联网、5G在内的电子信息产业的发展及应用明确了未来发展趋势。数字通信电缆作为电子信息产业的基础设施，其本身的覆盖规模和技术水平约束了整个电子信息产业的发展。因此，产业政策对电子信息产业的支持，有助于提升数字通信电缆特别是中高端数字通信电缆的行业规模，从而有助于行业发展，进而影响企业的收入和利润。谢谢!

  答 招商证券 投资银行总部业务十部副总经理、董事、保荐代表人徐磊：数据电缆是公司的基本的产品，生产技术成熟，市场认可度较高。随着电子信息产业的发展，市场对数据电缆的数量与质量都有了更高的需求。公司现在存在产能已接近饱和，不足以满足市场需求。本项目拟于德清县新建数据电缆生产线，扩大生产能力、优化产品结构，项目达产后将新增超五类及六类数据电缆20,000.00万米、超六类及以上数据10,000.00万米以及工业数字通信电缆5,000.00万米。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、董事会秘书姚云萍：兆龙互连将通过热线电话、电子邮件、接待、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、财务负责人宋红霞：2018年度，公司导体材料平均采购价格呈上涨的趋势，美元兑人民币汇率出现上升，六类及以下数据电缆产品结构的变化使得公司主要营业业务毛利率略有提升。 2018年度，导体材料平均采购单价为44.91元/公斤，较2017年度上升4.39%。导体材料采购价格的上升对公司主要营业业务毛利率产生负面的影响。 2018年度，美元兑人民币汇率由年初的6.512上升至6.8658，上升了5.43%，对公司主要营业业务毛利率产生正面的影响。 公司六类及以下数据电缆中主要为超五类以及六类电缆，2018年度，超五类数据电缆占比下降，六类数据电缆占比提高，而六类数据电缆的毛利率高于超五类数据电缆的毛利率，产品结构的变化使得六类及以下数据线缆毛利率出现上升，因此导致主营业务毛利率的上升。原材料的价格持续上涨、美元兑人民币汇率的上升以及六类及以下数据电缆产品结构的变化使得数据电缆平均销售价格上升6.49%，单位成本上升6.01%，公司主要营业业务毛利率较2017年度上升。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、董事会秘书姚云萍：公司具备与生产经营有关的生产系统及配套设施，合法拥有与生产经营相关的土地、厂房、机器设备和商标、专利等的所有权或使用权，具有独立的原料采购和产品营销售卖系统;公司资产的权属清晰、完整，没有依赖股东资产进行生产经营的情况。公司合法拥有独立于各股东的资产，不存在股东违规占用资金、资产及其他资源的情况。谢谢!

  答 招商证券 投资银行总部业务十部副总经理、董事、保荐代表人徐磊：公司将严格按照中国证监会和证券交易所有关募集资金管理规定，将该部分资金存储在董事会指定的专门账户，且该部分资金不进行证券投资、委托理财、衍生品等高风险投资。公司将围绕主营业务进行流动资金安排，提前做好募集资金使用计划，提高资金使用效率，实现公司效益最大化。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、副总经理姚云涛：企业来提供的专用电缆产品有高速传输电缆及工业数字通信电缆，是公司针对客户特异性需求研发生产的数字电缆产品。高速传输电缆主要为应用于交换机与服务器内外部连接的高速平行对称电缆，其下游客户主要为企业级数据中心或大型数据中心。工业数字通信电缆则包括工业以太网/总线协议电缆、机器人与机器视觉用电缆、伺服与运动控制电缆、自动化控制电缆、轨交机车专用电缆、船用数字电缆、医疗器械专用电缆等。专用电缆需求较细分，技术上的含金量较高，市场应用广泛，市场容量巨大，目前基本以国际知名品牌为主导，公司专用电缆产品是未来重点发展趋势，目前仍处于市场开拓阶段。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、副总经理姚云涛：①市场开拓规划 经过多年发展，公司已在海内外建立了良好的口碑，产品销售至全球100多个国家和地区，积累了一大批优质的客户，市场知名度逐步的提升。公司未来将逐步加强营销团队建设，积极融入高端产业链，增强售后服务能力和技术服务能力，推动产品向更多应用领域延伸。公司结合产品特点，灵活采用市场销售方式，以市场为导向，以技术创新为依托，以产品质量为保障，强化公司形象，不断强化企业综合素质建设，打造具有一流市场竞争力的国内外知名设计与制造企业。公司将充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会等渠道推广公司品牌形象，并依托现有销售覆盖，通过良好的产品质量和优质的客户服务水平，形成客户口碑，使公司成为行业产业链中不可或缺的一员。 ②研发规划 公司将在现有工艺基础上，继续加大高速传输电缆、工业数字通信电缆的研发投入，同时提高对连接器、连接系统的研发力度，以为客户提供更加完整的数字通信解决方案。 ③管理增效规划 公司将以信息化为基础，通过ERP系统、MES系统等手段进一步提升管理水平，实施精细化管理，以成本管理和质量管理为核心，研发新型替代性材料，强化工艺水准和过程控制，提高产品一次合格率，降低材料消耗，重视节能降耗工作。产、供、销各部门对成本实行目标管理，并落实到车间、班组，建立准确有效的成本核算体系和考核制度，进一步提高公司的成本管理水平;同时，继续重点抓好ISO9001质量管理体系建设工作，加大体系的执行力度，实现产品质量的持续改进，促进公司管理水平再上新台阶，增强企业发展后劲。 ④供应链管理规划 公司将持续优化供应链管理体系，不断引入先进的供应链管理方式，与重点供应商建立稳固的合作伙伴关系，保证采购原材料的质量，减少由于质量问题造成的退换货成本。同时，提高公司从产品销售订单到原材料采购订单的快捷性和准确性，提高原材料周转率，从整体上降低供应链总成本，提高供应链的稳定性。 ⑤人力资源规划 随着公司生产规模的不断扩大和新项目的陆续启动，为了增加公司在技术、研发和生产管理方面的人才储备，保证公司生产经营的正常运转，公司将实行人力资源的优化配置，坚持以人为本，加强人才引进与培养，完善激励机制，实现公司的可持续发展。谢谢!

  答 兆龙互连 董事长、总经理姚金龙：经过多年发展，公司已经在海内外建立了良好的口碑，产品销售至全球100多个国家和地区，积累了一大批优质的客户，市场知名度不断提高。公司未来将进一步加强营业销售团队建设，积极融入高端产业链，增强售后服务能力和技术服务能力，推动产品向更多应用领域延伸。公司结合产品特点，灵活采用市场销售方式，以市场为导向，以技术创新为依托，以产品质量为保障，强化公司形象，不断强化企业综合素养建设，打造具有一流市场竞争力的国内外知名设计与制造企业。公司将充分的利用公司的官方网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会等渠道推广公司品牌形象，并依托现有销售覆盖，通过良好的产品质量和优质的客户服务水平，形成客户口碑，使公司成为行业产业链中不可或缺的一员。目前，基于市场需求导向，公司完成了超六类及以上数据电缆、高速传输电缆及连接产品、工业数字通信电缆及连接产品等新产品技术开发工作，正在开拓针对云计算及大数据、物联网、工业自动化等未来发展前景良好的应用领域，2017年度至2019年度，公司超六类及以上数据电缆销售收入复合增长率为17.84%，专用电缆销售收入复合增长率为71.90%，连接产品复合增长率为44.18%，市场开拓取得了良好成效。谢谢!

  答 兆龙互连 董事长、总经理姚金龙：产品出口是公司重要的销售渠道与收入来源。自中国加入WTO以来，公司积极涉足海外市场，通过参加展会等方式拓展业务，销售渠道覆盖全球五大洲。目前，公司已成为全球电子及通信行业领先企业在中国的重要供应商，与罗森伯格、海康威视等知名企业保持了良好的业务合作关系。遍及全球的客户资源降低了单一国家地区政治经济波动对其出口业务的风险，保障了公司业绩持续稳定增长。近年来，公司大力拓展国内业务。在产业升级的政策背景下，凭借成熟的生产技术工艺，公司拥抱智能安防、物联网、大数据与云计算、医疗器械等下游 行业，不断拓宽业务边界，积极融入各行业领先企业的产业链中，取得了卓越成效。其中智能安防领域龙头企业海康威视已成为公司第一大客户。公司注重维护客户关系的长效稳定，凭借过硬的产品品质和交货的稳定性，与主要客户合作不断深入，相互信任不断增强，形成了一种长期、稳定、相互协作的战略关系。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、财务负责人宋红霞：2017年度至2020年上半年内，公司营业成本分别为78,701.62万元、95,569.06万元、90,341.36万元以及40,755.41万元。2017年度至2019年度，公司主营业务成本复合增长率为7.14%，与主营业务收入三年的复合增长率趋势一致。此外，主营业务成本占营业成本的比重为95%左右，与主营业务收入占营业收入的比重基本保持一致。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、副总经理姚云涛：否。2017年至2020年6月，公司及其子公司所享受的企业所得税税收优惠金额占利润总额的比例分别为9.47%、6.80%、6.76%以及5.27%，其占利润总额比例较低，对公司经营成果、盈利能力不构成重大影响，故公司2017年至2020年6月内不存在对税收优惠有重大依赖的情形。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、董事会秘书姚云萍：公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律、法规、规章和规则及《公司章程》的要求，认真履行信息披露义务，保证信息披露的真实、准确、完整，逐步提升公司规范运作水平和透明度。公司将不断提升公司投资者关系管理工作的专业性，加强投资者对公司的了解，促进公司与投资者之间的良性互动关系，切实维护全体股东利益，特别是中小股东的利益，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化。谢谢!

  答 兆龙互连 董事长、总经理姚金龙：从消费区域分析，欧、美等经济强国信息化推进速度快、投入大，是全球最大的数字通信电缆消费国家和地区，也是我国生产厂商主要的出口国家和地区。从市场需求的产品结构分析，因产品的应用频率、传输速度等技术要求不同，以及受信息网络投资建设成本等因素影响，欧美国家一般对高频数据电缆、高速传输电缆等产品的需求较大;东南亚、中东等地对中低档数据电缆的需求较大;非洲等地则主要对低端数据电缆、音频通信电缆等产品的需求较大。对于国内市场，知名布线商主要集中在沿海经济发达地区，是数据电缆的主要需求来源，而工业数字通信电缆需求主要来自华东华南地区。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、董事会秘书姚云萍：2017年12月19日，公司召开创立大会暨首届股公司根据《公司章程》，设置了股东大会、董事会和监事会等决策、监督机构，并对其职权作出了明确的划分。 ①公司股东大会由全体股东组成，是公司的最高权力机构。 ②公司董事会对股东大会负责，由9名董事组成，设董事长1名，独立董事3名。公司董事会设董事会秘书1名，对董事会负责，由董事会聘任，并设置战略与发展委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会等4个专门委员会。 ③公司监事会由3名监事组成，其中职工代表监事1名，股东代表监事2名。监事会设主席1名，行使法律赋予的监督职能。谢谢! 东大会，审议通过了公司《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和《监事会议事规则》。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、副总经理姚云涛：公司发展规划是基于公司现有业务模式、规模、行业地位、产品特征等因素确立。公司在拟定发展规划时，充分考虑了现有业务的实际情况、未来面临的宏观经济环境和行业发展趋势、公司的融资管理能力等诸多因素。因此，发展规划是公司现有业务的延伸和升级。公司发展规划如能顺利实现，将大幅提升公司现有业务规模、技术水平和品牌国际影响力，大幅提升公司核心竞争力。谢谢!

  问 投资者：请简要分析公司境内外销售在销售政策、定价策略、销售模式上的差异?

  答 招商证券 投资银行总部业务十部副总经理、董事、保荐代表人徐磊：①销售政策 2017年度至2020年上半年内，公司境内外销售均依据客户和产品类别，建立专门销售团队，与客户达成合作意向后根据客户提出的产品性能、质量等要求设计、生产并交付。因此，公司境内外销售在销售政策上并无差异。 ②定价策略 2017年度至2020年上半年内，公司的产品定价主要根据导体材料等主要原材料的市场价格行情，并考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的利润水平确定。公司与客户签订合同时按照“成本+目标毛利”的原则定价：公司与客户按基准铜价作为主要定价原则，具体供货时的价格在定价原则的基础上，根据导体材料等原材料的市场价格变动情况，对产品价格进行相应地调整。如果为出口产品，则以当日汇率为基础进行折算。因此，公司境内外销售在定价策略上并无差异。 ③销售模式 2017年度至2020年上半年内，公司境外销售全部采取直销模式，境内销售采取以直销为主，经销为辅的销售模式，因此，在销售模式上，境内外销售存在一定的差异。谢谢!

  答 兆龙互连 董事长、总经理姚金龙：公司主要采用“以销定产、以产定采”为主的采购模式;同时，考虑到客户临时性订单、供应商供货及时性等因素，公司辅以“设置安全库存、择机采购”的模式，为常用原材料设置安全库存。生产部根据销售订单制定生产计划，并通过ERP系统进行MRP运算生成原材料采购申请单;经生产部审批，采购物流部根据实际采购量从《合格供方清单》中选取供应商下达采购订单;原材料到货后经采购物流部审核，检验部检验后入库。谢谢!

  问 投资者：请简要介绍公司在主要产品的主要应用场景扩张及更新换代上的规划?

  答 兆龙互连 董事长、总经理姚金龙：随着互联网技术与不同领域的融合，数字通信电缆的应用场景也在不断扩张，如数据中心、工业互联网、工业自动化、工业机器视觉、轨交机车、医疗器械、航空航天、船舶工程等领域。公司针对新应用场景下的客户需求，基于数据电缆领域技术积累，设计制造了高速传输电缆、工业以太网/总线协议电缆、机器人与机器视觉用电缆、伺服与运动控制电缆、自动化控制电缆、轨交机车专用电缆、船用数字电缆、医疗器械专用电缆等各类专用电缆，同时还逐步为汽车、航空航天等领域客户设计制造相关专用数字通信电缆。在数字通信电缆的设计制造基础上，公司业务逐步向线缆组件等连接产品乃至布线系统整体产品解决方案拓展，满足客户终端应用需求。公司不断坚持自主研发，积累核心技术，设计开发新产品，以应对下游主要应用场景的扩张需求以及客户更新换代的升级需求。谢谢!

  答 兆龙互连 董事、董事会秘书姚云萍：兆龙互连上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提升公司盈利能力，为股东提供投资回报。谢谢!

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